Description: Zjawisko zorganizowanej sprzedaży detalicznej, pomimo ogromnego wzrostu w ciągu ostatnich 2-3 lat w Indiach, to dopiero wierzcholek góry lodowej. W tym kontekście sektor rolniczy ma ogromny potencjal, aby skorzystac z tego rozwoju. Istnieje potrzeba opracowania ram sprzedaży detalicznej, które skonfigurują wydajny lańcuch dostaw, z korzyścią zarówno dla detalistów, rolników, jak i klientów. Chociaż intuicyjnie można wywnioskowac, że aby tak się stalo, detalista musi byc bliżej rolnika, wysokie koszty tego rozwiązania zniechęcają malych detalistów. Projekt ten dostarczyl interesujących wniosków, które mogą pomóc firmie w opracowaniu nowej linii biznesowej skierowanej do zamożnych rolników z Saurashtra i okolic poprzez opracowanie specjalnego modelu dostaw środków produkcji rolnej, skupiającego się konkretnie na tej grupie. Po przeanalizowaniu wszystkich czynników można wywnioskowac, że wielkośc posiadanych gruntów, wiek i poziom wyksztalcenia rolników mialy pewien wplyw na ich zachowania zakupowe oraz czynniki decydujące o zakupie środków produkcji rolnej, co pozwolilo stwierdzic, że osobiste relacje, jakośc produktów i specjalne rabaty byly jednymi z glównych powodów zakupu środków produkcji rolnej przez rolników.
